Благодаря прямой работе с инвесторами, можно получить очень полезные знания того, почему у редких инвесторов получается работать в Кыргызстане, а у большинства из них нет. Во всех случаях виновата наша система, ведь исторически основной экономической деятельностью кочевников был набег и грабеж оседлых цивилизаций, с обязательным отчислением налогов с грабежа в казну ханов. Но во многих случаях ответственность лежит и на инвесторах.

Никогда нельзя приходить в страну, в которой пока не сформировалось правовое государство и экономическая этика, без геополитического щита, без международного политического шантажа, или иной формы обеспечения зависимости местных властей от основных бенефициаров инвестора. Во всех иных случаях – инвестирование и есть огромный риск. Но этому посвящено много вопящих и кричащих публикаций экспертов и профессионалов в сфере экономики и инвестиций. Нас в данной статье интересуют именно ошибки самого инвестора. Рассмотрим всего пять основных ошибок:

Вход на рынок через коррупционные схемы

Большинство инвесторов входящих на рынки Кыргызской Республики, заходят через личные контакты с членами Правительства КР, или руководителей государственных агентств и ведомств. Тут бывает два типа захода, либо в результате введения заблуждения. Такое было со многими южнокорейскими инвесторами, которые поверили международным выставкам, межправительственным соглашениям и рекламным проспектам нашей страны. Они приезжают и на полном доверии оформляют юридические вопросы через местные компании, физических лиц или государственные органы, которые обычно регистрируют о оформляют бизнес с заведомым нарушением законодательства, дают поработать год-два, а потом жестко прессуют через указание на нарушения юридического плана через карательно-контрольные государственные органы. Этих инвесторов бывает жаль. Часто они теряют все, без возможности восстановления, потому-как «как бы» виноваты.

Другой тип инвесторов – это те, кто заходит через чиновника, часто принадлежащего провластной политической группировке. Чиновнику дается откат, или процент от инвестиций. Чаще – стабильная доля. Так поступают турецкие, китайские бизнесмены. Местный чиновник оформляет их бизнес с нарушениями. Пока он при власти ни один надзорно-карательный государственный орган не сможет причинить вред или беспокойство инвестору, так как один звонок снимает любые проблемы инвестора. Так было в эпоху Акаева, при его зяте, так было и в эпоху Бакиева, правда, чуть сложнее, потому что были различные силы влияния, между которыми приходилось умело лавировать. В наше время такое затруднено, потому что страна парламентская и центры влияния нестабильны. Тогда инвестор чувствовал себя как у бога за пазухой, то есть мог позволить себе не заботиться о строгом соблюдении буквы закона, о ведении учетной статистики, бухгалтерского и оперативного учета, внутренней бюрократии и аудита. Золотые были времена, но они закончились. Революции сделали свое дело, и те инвесторы, которые вели работу именно таким образом, жестоко пострадали от рейдерства и утери активов, но не все. Сегодня подобные инвесторы снова потянулись в страну. Но они уже на входе сталкиваются с проблемами парламентской республики, когда общественность, журналистов и проверяющие органы не заткнешь звонком нужному чиновнику. Созданы противоборствующие группировки влияния, и вести бизнес беспечно, без соответствующей документации, учета и бюрократии уже сложно. Чревато утерей бизнеса или его парализацией через общественный моббинг. Моббинг – это травля, остракизм. Типа сжигания лагерей горнорудных компаний и обвинений их в разного вида обманах и ущербах с усиленной истерией через СМИ. Западный термин.

Ну, что сказать, сам виноват. Если вошел делать бизнес в страну, а документы, регистрация, лабораторные экспертизы, заключения, технико-экономическое обоснование, архитектурные планы, согласования с инфраструктурными планами отсутствуют или оформлены не правильно, от головной боли ничто не спасет. А также большая будет проблема, если нет результатов аудиторских проверок, нормального бухгалтерского учета по стандарту МСФО, если нет внутренней статистики и протоколов предыдущих государственных проверок.

С рук сходит такое сегодня в стране только тем инвесторам, которые связаны с Казахстаном и Российской Федерацией, которые имеют те самые, упомянутые в начале статьи инструменты геополитического и/или сырьевого шантажа на руководство страны.

Переоценка своей значимости

Не редко приходится слышать от инвесторов и такие фразы: «…то что я приехал к вам и вложил огромные деньги, уже требует от вас ко мне трепетного отношения. Вы должны наградить меня всеми вашими правительственными наградами…». Да, по сути так и должно быть. Такое практикуется в Сингапуре, Малайзии, Филлипинах, Тайланде и даже в самих США. Если инвестор создает сотни и тысячи рабочих мест и вкладывает большие деньги, он молодец, и заслуживает большого внимания и любви граждан той страны, горожанам того города, где он инвестирует. Но часто такие инвесторы недооценивают нашу кочевническую и постсоветскую культуру. Мы привыкли, будучи жертвами советской пропаганды, а теперь и российской, видеть в иностранных инвесторах врагов-захватчиков. Для нас он не благодетель – а оккупант. Его деньги не кровь экономики – а оружие. Работая на него, мы ненавидим его за унижение, за то, что он заставляет нас работать на него, пусть даже и за деньги, пусть даже и за большие деньги. Многих иностранцев обескураживает и дезориентирует знание этого обстоятельства. Часто узнав такое, они стараются об этом не думать, не брать в голову, работать молча. Поменять персонал и двигаться дальше. Но такое настроение местного персонала – серьезная диверсия против бизнеса. Все дело в том, что наши люди не переносят высокомерия на глубоко личностном уровне. Был свидетелем работы британских инвесторов, которые относились к персоналу, к нашим гражданам очень приветливо и по-дружески, по-простому. Их бизнес был удачен, они завершили проект и уехали. Это был пока единичный случай на практике.

Фрагментное мышление

Фрагментарное мышление это проблема многих людей, не то что инвесторов. Часто инвесторы приезжают в нашу страну с каким-либо продуктом или услугой. Как правило их предложение потребителям высокого качества, оптимальной цены и очень привлекательно. Они, как правило, сильно верят в свой товар. Их товар на их родине, а может и по всему миру нравится покупателям. Они делают миллиарды по всему миру на своем товаре. Их мышление крутится вокруг этого товара и клиента. Ничего больше не существует кроме товара и клиента в их сознании. Это правильное сознание, именно оно делает многих людей к капиталистическом мире миллиардерами. Только проблема возникает, когда речь заходит о постсоветских странах и в социалистических государствах Евросоюза. Тут сильны прогосударственные настроения. Есть пять игроков, с каждым из которых надо что-то делать. Первый – клиенты. Второй – конкуренты. Третий – общественность, гражданские активисты. Четвертый политические партии. Пятый – государственные органы.

Клиенты важнее всего. Но надо следить за конкурентами, которые могут натравить на Вас государство. Надо быть во всеоружии перед государством, мобилизуя общественное мнение на свою сторону, и давая работу гражданским активистам. Надо знать, как нейтрализовать нападки политических группировок, партий, грамотным PR-ходом. Вам говорят, что Вы портите экологию? Проведите конференцию по экологии – убедите всех, что Вам не безразлична экология. Но часто инвесторы не способны понять что помимо их офиса, существует огромный окружающий мир, с которым надо уметь общаться, или придется закрывать свое представительство в этой стране. Да даже если Ваша компания ведет аккаунты в социальных сетях, вовлекая большое количество пользователей и ежедневно поддерживает общение, защищенность вырастает в разы. Но для таких действий требуется масштабное и целостное мышление. Надо видеть всю систему экономики, политики и покупательского поведения. Не всем дано.

Пренебрежение коммуникациями с местным населением

Одна из крупнейших ошибок иностранных инвесторов в нашей стране, это определенная спесивость и презрение к местному, в частности сельскому населению. Да не во всех наших селах проживают академики и творческая интеллигенция. Встречаются и люди далекие от высоких материй. Но это не отменяет того факта, что они люди. «…разве с ними возможно разговаривать? Да они же на шею нам залезут? Разве с ними возможен цивилизованный диалог? ...» В это трудно поверить, но возможен. Если Вы инвестор в горнодобывающей компании, то Вы обязаны стать местным жителем той территории, куда Вы инвестируете, Вы обязаны провести исследование, узнать каждого местного жителя в лицо, его потребности, его мотивацию, образ мыслей, страхи и надежды. Надо научиться ходить в чепкене, пить кымыз, есть казы и карта. Надо делать кошумча на той, размер которого не должен сильно превышать норму, ходить на похороны и свадьбы. Надо стать «своим». Тогда никто не даст в обиду. Надо уметь долгими вечерами сидеть и беседовать с аксакалами и больше слушать.

Больше всего местных аксакалов волнует будущее их детей, это если брать тех, кто мудрее дежурных старцев. Поэтому консультация и помощь в подготовке к поступлению в международные признанные вузы их детям – это мощный способ привлечения их на свою сторону. Игнорирование и дистанцирование себя как «белого человека» или «великого дракона» от местного населения, - это верный путь к разрушению геологических лагерей, грабежу и нападениям джигитов. Причем как по заказу от конкурентов, так и по собственной инициативе местных жителей. И государство не защитит инвестора, если не примет еще участие в последующей кампании против него.

Инвестор, в сердце которого нет зла, и происхождение денег которого родом из легального бизнеса, должен выстроить тесные коммуникации с местным населением по месту ведения бизнеса и интегрироваться в него. Он должен стать «местным» в сознании местного населения, неформальным лидером и другом наших граждан. Это достижимо, если преступить собственную гордыню и подойти к делу с высокой долей прагматизма.

Бегство от бюрократии

Одной из крупнейших ошибок любого добропорядочного бизнесмена, включая и иностранного инвестора, всегда является пренебрежительное отношение к документам. Причем даже в тех компаниях, где к документам относятся с почетом, забывают их отсканировать, размножить в электронные архивы и хранить на «облачных» дисках. Случайный пожар, крысы, затопление, переезды или иные обстоятельства могут привести к утере части документов. Потом, при аудите или проверке – это превращается в большую головную боль.

Многие инвесторы стремятся сэкономить на бюрократии, на услугах юристов, бухгалтеров, аудиторов. Но такое отношение к бизнесу, особенно к большому и системному, не простительно и чревато. Так компании, которые пренебрегают заключением договоров даже с временными работниками, и оформлением страховых полисов по ним, становятся жертвами штрафных санкций и судебных исков от Социального Фонда КР. Компании, не сохраняющие архивы по государственным таможенным декларациям, становятся жертвами судебных исков и налоговых проверок Таможни и ГНС. Будущие потери могут оказаться необоснованно дорогими, в сравнении с регулярным налоговым администрированием и ведением архивируемого делопроизводства. Я бы рекомендовал даже документирование и сопровождение аудио, видео и фотоматериалами процесса требования взяток местными органами власти, даже если инвестор выразил согласие на дачу взятки, и выплатил ее. Пригодится на будущее, когда политический конкурент того чиновника осуществит слив, и против инвестора начнется судебный процесс.

А так только наличие кристально чистой истории и полного архивирования документов при делопроизводстве, поможет успешно пройти аудиторские проверки и в случае необходимости инициировать международное арбитражное разбирательство.

Таковы основные ошибки инвестора при работе в Кыргызской Республике. Их знание и профилактика – залог успешного инвестирования, возврата инвестиций и получения прибыли по интересам инвестора. У кыргызов есть хорошая пословица – «кошунанды ууру тутпа, ɵзүң ɵзүнɵ сак бол», что переводится как – «не ищи вора в соседе, после кражи твоего имущества, предусматривай дела так, чтобы не было возможности красть». Это хороший совет как для большого бизнеса, так и для иностранного инвестора в Кыргызской Республике.

Следите за нашими новостями на Facebook, Twitter и Telegram